在城市的街头巷尾，总能看到形形色色的小摊贩，其中有一位摆摊卖包包的大叔格外引人注目。他的包包价格从 20 元到 200 元不等，涵盖了各种款式和材质，吸引了不少过往行人的目光。然而，这位大叔的摆摊之路并非一帆风顺，他曾经经历过亏本的困境，但凭借着独特的顺口溜和实用的摆摊技巧，最终实现了盈利。

摆摊卖包包亏本经历

摆摊卖包包的大叔最初踏入这个行当的时候，可谓是满怀信心。他进了一批自认为款式新颖、质量不错的包包，满心期待着能大赚一笔。刚开始摆摊时，他把摊位选在了一个看似人流量还可以的街道边。他觉得，只要有人经过，看到这些漂亮的包包，肯定会有人购买。

然而，现实却给了他沉重的一击。第一天摆摊，从早上一直摆到晚上，仅仅卖出了两个包包，收入还不到 50 元。而这批包包的进货成本加上摊位费等开支，每天至少要卖出 10 个包包才能保本。接下来的几天，情况并没有好转，生意依旧十分惨淡。

大叔开始反思自己的问题。他发现，自己选择的摊位虽然人流量有，但大部分都是行色匆匆的上班族，他们根本没有时间停下来挑选包包。而且，他进的包包款式虽然新颖，但价格相对周边的同类产品偏高，对于普通消费者来说，缺乏吸引力。

为了尽快回本，大叔不得不降低价格出售包包。但即便如此，销量还是没有明显的提升。这一段时间，他每天都在亏本，看着积压的包包，大叔心里十分焦虑。不过，他并没有放弃，而是开始寻找新的方法来改变现状。

他开始观察其他生意好的摊贩，学习他们的经验。他发现，那些摊贩会通过大声吆喝、展示商品特色等方式来吸引顾客。于是，大叔也开始尝试改变自己的经营方式。

摆摊卖包包的顺口溜

为了吸引顾客，摆摊卖包包的大叔想出了一个独特的办法——编顺口溜。他结合自己包包的特点和价格优势，创作了一段朗朗上口的顺口溜：“包包款式多又全，价格实惠不花冤。二十三十随便选，时尚美观人人恋。”

每当有人路过他的摊位，大叔就会大声地念起这段顺口溜。清脆的声音，配上生动的语调，很快就吸引了不少人的注意。很多原本只是路过的行人，听到顺口溜后，都会忍不住停下脚步，看看他的包包。

有一位年轻的女孩，原本只是在街道上闲逛，听到大叔的顺口溜后，被吸引到了摊位前。她笑着对大叔说：“您这顺口溜说得太有意思了，我得好好看看您的包包。”女孩在摊位前挑选了半天，最终买了一个 30 元的时尚小包。

除了这段通用的顺口溜，大叔还针对不同款式的包包编了不同的顺口溜。比如对于真皮材质的包包，他会说：“真皮包包质量棒，耐用美观有保障。价格虽比普通贵，用个几年也不亏。”对于卡通造型的包包，他则会说：“卡通包包真可爱，背上立马变小孩。价格便宜又好玩，送人自用都不赖。”

这些顺口溜不仅让顾客更容易记住包包的特点和价格，也增加了购物的趣味性。自从大叔开始用顺口溜招揽顾客后，他的生意明显好了起来。每天的销量比之前翻了好几倍，原本积压的包包也逐渐减少。

摆摊卖包包技巧

除了顺口溜，摆摊卖包包的大叔还有很多实用的摆摊技巧。首先，在摊位的选择上，他经过多次尝试和观察，最终选择了一个靠近学校和商场的路口。这里人流量大，而且目标客户群体明确，有很多学生和年轻的上班族，他们对包包的需求比较大。

在包包的陈列方面，大叔也有自己的一套方法。他会把款式新颖、价格实惠的包包放在最显眼的位置，吸引顾客的目光。对于一些价格较高、质量较好的包包，他会单独摆放，并配上详细的介绍卡片，让顾客了解包包的材质、工艺等特点。

大叔还非常注重与顾客的沟通。每当有顾客来到摊位前，他都会热情地打招呼，并主动询问顾客的需求。如果顾客对某个包包感兴趣，他会详细地介绍包包的优点和适用场景，还会让顾客亲自试用。有一次，一位女士对一个斜挎包很感兴趣，但担心颜色不适合自己。大叔就耐心地给她分析不同颜色的搭配效果，并拿出几个类似颜色的配饰给她搭配演示，最终女士满意地买下了包包。

另外，大叔还会根据不同的季节和节日，及时调整包包的款式和价格。比如在夏天，他会多进一些轻便、透气的包包；在情人节、圣诞节等节日期间，他会推出一些情侣款包包和节日限定款包包，并适当进行促销活动。

通过这些实用的摆摊技巧，摆摊卖包包的大叔的生意越来越好。他不仅还清了之前亏本的欠款，还赚到了不少钱。现在，他已经成为了街头摆摊界的小名人，很多人都慕名而来购买他的包包。