在服装市场的供应链中，尾货是常见的现象。这些尾货往往因为各种原因，如季节更替、款式更新等，需要快速清仓。对于创业者来说，以超低的价格批发这些尾货，然后通过摆摊的方式进行销售，成为了一种具有吸引力的创业模式。据了解，服装批发尾货的价格通常只有正品的 1 - 3 折，比如一件正品售价 200 元的衣服，尾货可能只需 20 - 60 元就能拿到，这为摆摊销售提供了巨大的利润空间。

服装批发尾货清仓摆摊的前期准备

要开展服装批发尾货清仓摆摊业务，前期的准备工作至关重要。首先是资金的筹备。根据市场调查，摆摊启动资金可多可少，一般来说，3000 - 5000 元可以作为初始资金，这笔钱主要用于采购尾货。采购尾货时，要选择正规的尾货批发市场，像广州的石井尾货市场、杭州的四季青尾货市场等，这些市场尾货资源丰富，款式多样。

其次是摊位的选择。一个好的摊位位置直接影响到销售额。可以选择人流量大的地方，如商业街、夜市、学校附近等。据统计，在商业街摆摊，每天的客流量可能达到数千人，而在学校附近，学生的购买能力也不容小觑。同时，要了解当地的摆摊政策，避免因违规被处罚。

再者是商品的挑选。在采购尾货时，要根据目标客户群体的需求来选择商品。如果目标客户是年轻人，可以选择时尚、潮流的款式；如果是中老年人，则要选择舒适、实用的服装。此外，要注意检查服装的质量，避免出现次品影响销售。

最后是营销工具的准备。可以制作一些吸引人的海报，上面标注“服装批发尾货清仓，低价大甩卖”等字样，同时准备好收款二维码、零钱等，方便顾客付款。

服装批发尾货清仓的销售策略

在销售过程中，采用合适的策略能够提高销售额。一是价格策略。由于尾货的成本较低，可以采用低价销售的策略，吸引更多的顾客。例如，将一件原本售价 50 元的衣服，以 15 - 25 元的价格出售，这种明显的价格差会让顾客觉得物超所值。同时，可以设置一些促销活动，如买二送一、满 50 减 10 等，增加顾客的购买欲望。

二是服务策略。热情的服务能够让顾客有更好的购物体验。摊主可以主动向顾客介绍商品的特点和优势，帮助顾客挑选合适的衣服。当顾客试穿后，给予客观的评价和建议。据调查，优质的服务可以使顾客的回头率提高 30%左右。

三是宣传策略。利用社交媒体进行宣传是一个不错的方法。可以在微信朋友圈、抖音等平台发布摆摊的位置、商品图片和价格信息，吸引更多的潜在顾客。此外，还可以在摊位附近发放传单，扩大影响力。

四是库存管理策略。要及时了解库存情况，对于销售较好的款式，要及时补货；对于滞销的款式，可以采用降价促销、搭配销售等方式处理，避免库存积压。

服装批发尾货清仓童装的市场特点

在服装批发尾货清仓摆摊中，童装是一个具有潜力的细分市场。童装尾货的价格更为亲民，一般在 5 - 20 元左右，相比成人服装尾货，价格优势更加明显。而且，随着二胎、三胎政策的放开，儿童市场的需求不断增长。

童装的款式多样，包括婴儿装、小童装、中童和大童装等。在采购童装尾货时，要注重质量和安全性。因为孩子的皮肤比较娇嫩，所以要选择纯棉等材质的衣服。同时，要根据不同年龄段孩子的特点来选择款式，比如婴儿装要选择柔软、舒适的款式，小童装可以选择可爱、卡通的图案。

童装的销售季节也有其特殊性。夏季的短袖、短裤，冬季的棉衣、羽绒服等都是畅销款式。在摆摊销售童装时，可以根据季节的变化及时调整商品的种类。此外，家长在购买童装时，往往更注重品牌和质量，所以可以选择一些知名品牌的尾货，提高顾客的信任感。

在销售童装时，还可以采用一些特别的营销方式。比如举办亲子活动，吸引家长和孩子一起参与，增加互动性和趣味性。同时，可以设置一些儿童游乐区，让孩子在购物的同时能够玩耍，提高顾客的停留时间和购买率。

服装批发尾货清仓摆摊是一种具有潜力的创业模式，但也需要创业者做好充分的准备，采用合适的销售策略，才能在市场中获得成功。无论是成人服装还是童装，都有各自的市场特点和销售技巧，只有不断地学习和实践，才能在这个领域中取得良好的经济效益。