如今，旅游市场上低价旅游团层出不穷，几百元甚至几十元就能游遍多个景点，这样的价格让不少人心动。可这么低的价格，低价旅游团靠什么赚钱呢？这背后的门道可不少。

低价旅游团靠什么赚钱

低价旅游团最常见的赚钱方式就是购物回扣。他们会安排游客到指定的购物场所，和商家达成协议，从游客的购物消费中获取一定比例的回扣。通常，这些购物场所的商品价格会比市场正常价格高出不少。

以云南的一些低价旅游团为例，导游会带游客去购买玉石、茶叶等特产。据业内人士透露，旅游团能从游客购买玉石的消费中拿到30% - 50%的回扣。比如一块标价5000元的玉石，旅游团可能就能拿到1500 - 2500元的回扣。而且，为了让游客多购物，导游会采用各种手段，如夸大商品功效、营造紧张的购物氛围等。

除了购物回扣，低价旅游团还会通过降低服务标准来节省成本。他们会选择价格便宜的酒店和餐厅，这些酒店可能位置偏远、设施简陋，餐厅的饭菜质量也难以保证。交通方面，可能会使用老旧的车辆，而且为了多跑几趟，会安排游客在路途上花费更多的时间。

比如一些去桂林的低价旅游团，安排游客入住的酒店可能是没有星级的小旅馆，距离景区较远。原本乘坐舒适的大巴车可能会换成拥挤的中巴车。通过这些方式，旅游团能在交通和住宿上节省大量的费用，从而增加盈利。

低价旅游团靠什么赚钱呢

景区合作分成也是低价旅游团的重要收入来源。他们会和一些景区合作，将游客带到这些景区，景区会根据游客的数量给予旅游团一定的分成。

有些不太知名的景区，为了吸引更多的游客，会和低价旅游团达成合作。例如，一个景区原本门票价格是100元，旅游团带游客来，景区会给旅游团返还20 - 30元。如果一个旅游团一次带来50名游客，旅游团就能从景区拿到1000 - 1500元的分成。

另外，低价旅游团还会在自费项目上做文章。他们在宣传时会强调价格低，但实际上很多景点是需要游客额外付费的。在旅游过程中，导游会极力推荐各种自费项目，如游船、表演等。

以海南的低价旅游团为例，原本宣传的行程中可能只包含了一些免费的海滩景点，但导游会推荐游客参加潜水、海钓等自费项目，这些项目的价格往往比较高。旅游团能从这些自费项目中获取一定的利润，有的甚至能拿到项目收费的20% - 30%。

而且，低价旅游团还会利用游客的信息进行二次营销。他们收集游客的联系方式和消费习惯等信息，将这些信息卖给其他相关企业，从中获取收益。一些旅游纪念品公司、酒店等会购买这些信息，用于推广自己的产品和服务。

低价旅游团靠什么盈利

低价旅游团还会通过额外收费来增加盈利。在旅游过程中，会以各种理由向游客收取费用，如保险费、景区小交通费用等。虽然这些费用单个看起来不多，但积少成多也是一笔不小的收入。

比如一个旅游团有100名游客，每人收取50元的保险费，旅游团就能额外获得5000元。而且，这些所谓的保险可能只是一些基本的意外险，保障范围很有限。

此外，低价旅游团还会利用游客的从众心理，推出一些升级套餐。比如原本的行程是普通的住宿和餐饮标准，导游会推荐游客升级到更高标准的住宿和餐饮，收取额外的费用。很多游客看到其他游客选择了升级套餐，也会跟风选择。

还有一些低价旅游团会和一些娱乐场所合作，将游客带到这些场所消费。例如，带游客去看演出、参加篝火晚会等，旅游团能从这些场所的消费中获得一定的分成。这些娱乐场所的消费价格通常也不低，旅游团能从中获取不少利润。

总的来说，低价旅游团靠购物回扣、降低服务标准、景区合作分成、自费项目、额外收费等多种方式来赚钱。游客在选择旅游团时，不能只看价格，要综合考虑旅游团的信誉、服务质量等因素，避免陷入低价旅游团的陷阱。